Продающий текст модели и примеры

2 лучших брокера бинарных опционов за 2020 год с контролем честности:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Победитель народного рейтинга! Самая высокая прибыль для трейдера!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    3 место! Идеальный вариант для опытных трейдеров.

Продающий текст: примеры

Как часто Вы сталкивались с тем, что заказанные продающие тексты на посадочные страницы не приносят желаемой конверсии? И причин этому может быть несколько – плохое оформление или качество текста оставляет желать лучшего. Ниже мы рассмотрим, каким должен быть продающий текст, приведя примеры. Ознакомившись с нашей информацией, Вы сможете увеличить свой доход с продаж услуг или товаров.

Продающий текст должен строиться по определенным принципам, призванным оказать психологическое влияние на подсознание человека и мотивировать его к совершению целевого действия. Именно эти принципы мы и рассмотрим, приводя примеры. На основе таких принципов и разрабатываются модели продающего текста, которые давно подтвердили свою эффективность на практике. Мы разберем их и приведем конкретные примеры.

Продающий текст: модель ОДП

Аббревиатура ОДП – это Оффер Дедлайн Призыв. Давайте рассмотрим данные составляющие продающего текста.

О – предложение или Оффер. Это некое исключительное торговое предложение, описывающее торговое предложение, расставляя акценты на выгоды для клиентов. Прежде всего, уникальность заключается в выгодном отличии от аналогичных предложений со стороны конкурентов.

  • первый месяц пользования абсолютно бесплатный;
  • покупателям компьютера кресло в подарок.

Д – ограничение по времени или Дедлайн. Очень действенная тактика, ее используют практически во всех эффективных продающих текстах.

  • до конца акции осталось…;
  • только в этом месяце.

П – призыв к действию. Продающий текст заканчивается по модели ОДП, как и в большинстве других моделей, призывом к совершению необходимого действия, дополнительная мотивация читателей.

  • оформите заказ к концу мая – бесплатная доставка;
  • сделайте заказ сейчас и получите дополнительные бонусы…

Модель AIDA для продающего текста

AIDA – также очень распространенная модель написания эффективного рекламного текста, которая расшифровывается как Attraction Interest Deadline Action. Давайте рассмотрим ее подробнее.

А – привлечения внимания или Attraction. Продающий текст всегда начинается с привлечения внимания читателей уже заголовком и первыми предложениями самой статьи. Что-то похожее Вы наверняка видели не один раз, допустим, в интернет-рекламе.

Рейтинг брокеров бинарных опционов с русским языком:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Победитель народного рейтинга! Самая высокая прибыль для трейдера!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    3 место! Идеальный вариант для опытных трейдеров.

  • как обычный студент стал миллионером за 6 месяцев?
  • раскрыт секрет заработка…

I – Interest – Вызывание интереса. Итак, Вы смогли привлечь внимание, и потенциальный клиент принялся читать продающий текст, даже этот факт – уже хорошая новость. Однако теперь нужно акцентировать его внимание и интерес именно на Вашем продукте. Этого можно достигнуть, по максимуму расписав достоинства продукта и те положительные эмоции, которые получит пользователь после приобретения товара. Также можно использовать обратный ход, а именно указать на те негативные нюансы, которые возникнуть при отказе от покупки продукта.

Для этого отлично подойдет использование примеров из личного опыта или позитивный опыт третьих лиц.

  • Вы не можете представить себе, насколько изменилась моя жизнь после того…;
  • Многочисленные исследования подтвердили, что у многих пользователей … улучшилось…

D – Deadline – Ограничение по времени. Не стоит оставлять потенциальному клиенту времени на раздумья, сразу же включаем в свой продающий текст ограничение по времени (дедлайн):

  • Осталось лишь … единиц данного товара, которые доступны на льготных условиях;
  • Только в течение 7 дней…

A – Action – Призыв к действию. И по традиции продающий текст нужно закончить призывом читателя к конкретному действию:

  • Поспешите заказать данный товар по цене со скидкой. ;
  • Скачайте … здесь и сейчас;

Модель AIDA по праву можно причислить к числу наиболее популярных моделей построения будущего продающего текста. Например, такой же принцип используется для построения продажи в телемагазинах. Однако стоит отметить, что с одной стороны, эта модель является весьма эффективной, однако многим пользователям такой подход уже существенно поднадоел, поэтому значительное число пользователей относится к подобным текстам скептически.

Продающий текст: модель ЦЭВД.

Модель ЦЭВД имеет расшифровку: Цель, Эмоция, Визуализация, Действие. Это уже говорит об отличиях от двух предыдущих. Более детальное рассмотрение позволит получить информацию, как правильно писать продающий текст с использованием данной техники.

Ц — Цель. Изначально необходимо сформировать цель, которую необходимо достичь при написании продающего текста. Она должна формироваться с учетом интересов целевой аудитории и типа рекламируемого продукта.

  • Вы желаете узнать, как за 2 месяца создать стабильный источник дохода, приносящий 20 тысяч гривен ежемесячной прибыли?
  • Сегодня я расскажу, как навсегда забыть о проблеме лишнего веса.

Э — Эмоция. После постановки цели в продающем тексте необходимо делать особый упор не на окончательный результат, а на эмоциональную составляющую. Для этого необходимо выбрать наиболее характерные для Вашей целевой аудитории эмоции. При написании теста нужно создать правильный эмоциональный фон с упором на данные эмоции.

Оптимальным вариантом является выбор тех эмоций, которые больше всего управляют действиями человека, это может быть успех, любовь, гордость, жадность и т.д.

  • Вы улучшите свое материальное положение, сможете позволить себе абсолютно все, что было недоступно ранее: посещение дорогих ресторанов, отдых за границей и т.д.
  • Теперь Вы получите интерес и внимание со стороны всех мужчин.

В – Визуализация. В данной части продающего текста необходимо ярко визуализировать основные выгоды, которые получит человек после покупки товара или услуги.

  • Вы мчитесь с ветерком вдоль тропического берега. ;
  • Вы ловите на себе восхищенные взгляды мужчин.

Д – это действие. Когда читатель находится во власти эмоций и видит перед собой счастливую картину, можно традиционно заканчивать продающий текст определенным призывом к действию.

  • Успейте купить инфопродукт по акционным ценам;
  • Сделайте заказ бесплатного пробника.

Продающий текст: модель PPHS

Последняя модель продающего текста, которую мы рассмотрим, имеет название PPHS (Pain, Pain more, Hope, Solve).

Pain (боль) – это какая-то неприятность или проблема. По данной модели продающий текст необходимо начинать с описания определенной проблемы, которая присуща Вашей целевой аудитории. Психика человека реагирует намного сильнее на негативные моменты, чем на позитив. Именно на это и нужно делать упор в данной модели.

  • Вы не можете найти нормальную работу?
  • У Вас накопилось очень много долгов?

Pain more (больше проблем). Как только Вы указали читателю на его проблему, еще больше усугубите негатив. К примеру, расскажите ему о том, что если данная проблема не будет решена – в дальнейшем будет только хуже.

  • Вскоре коллекторы будут доставать Ваших коллег, родных и близких.
  • Скоро у Вас закончатся денежные средства к существованию.

H – Hope (надежда). В момент, когда читатель полностью убедился в том, что нет никаких вариантов для исправления ситуации, продающий текст ненавязчиво предлагает ему решение. А именно дает информацию о продукте, способном избавить его от проблемы.

  • Появилось новое эффективное средство для удаления въевшихся пятен.
  • Появилась работа в интернете, не требующая вложений, в домашних условиях, доступная каждому.

S – Solve (решение). В конце нужно предложить читателю решить его проблему, применив уже описанный ранее продукт.

  • Закажите средство прямо сейчас и сможете купить его по сниженной цене с бесплатной доставкой на дом.
  • Чтобы получить пробное задание, зарегистрируйтесь на сайте.

Техника PPHS иногда основывается на выдуманной проблеме, которую вроде как никто не замечает. И этот вариант отлично работает. Например, «А вы замечали, что после приема пищи изо рта исходит неприятный запах. Это все из-за образующихся там вредных бактерий таких-то?”.

Скорее всего, никто об этом никогда не задумывался и не представляет, есть ли такие проблемы вообще. Но почему-то практически все уверены, что именно эти бактерии существуют и с ними нужно бороться. А чтобы избавиться от них, необходимо купить такой-то продукт. Это и есть ненавязчивое предложение. Данную тактику часто используют в рекламе косметических средств и препаратов для похудения.

Ознакомившись с техниками построения продающих текстов, можно выбрать одну из них для дальнейшей работы или же попробовать их комбинировать.

Не стоит спешить с запуском готовой статьи в действие. Можно сначала провести небольшой тест. Предложить, например, прочесть текст своим знакомым или друзьям и оценить качество написанного. Главное – внимательно отнестись к эмоциям, которые он вызовет у читателей. Если они негативные, то лучше еще доработать статью.

Почему выгодно заказывать продающий текст в нашей компании?

  • Текст, который продает, отличает Вас от конкурентов. Мы нацелены убедительно показать, чем Ваше предложение, услуга или товар лучше, чем аналоги у конкурентов. Наши копирайтеры обладают большим опытом в сфере интернет-маркетинга.
  • Текст Вам обязательно понравится. Мы готовы учесть любые требования и пожелания заказчика. Мы корректируем и дорабатываем текст столько, сколько Вы сочтете нужным, пока результат Вас не устроит.
  • Бесплатное внесение правок в текст в течение трех месяцев. После сдачи продающего текста мы не прощаемся с его заказчиком и готовы вносить правки и дополнения в штатном режиме на особо выгодных условиях.
  • Мы создаем эффективные маркетинговые тексты – именно «создаем», ведь глагол «пишем» не способен отразить тот объем работ, который нам приходится выполнять, работая над заказом. Факты, утверждения и аргументы нам приходится складывать в единое целое.
  • Стоимость работ не зависит от объема текста. Мы предлагаем полностью решить Вашу проблему. При обращении к автослесарю Вам неважно, сколько болтов будет крутить специалист и что он вообще будет делать – главное, что мастер сможет решить возникшую проблему. Аналогичным образом действуем и мы.

Что делать, если текст, созданный нами, Вам не понравится?

Мы оперативно возьмемся за его доработку и обязуемся вносить столько правок, пока у заказчика не останется к нам никаких претензий. Доработка возможна в течение трех месяцев с момента первой сдачи текста. Например, если в ходе маркетинговой кампании выяснится, что некоторые данные нужно добавить, убрать или изменить, мы это сделаем, причем абсолютно бесплатно.

Продающий текст: как написать + 3 модели (AIDA, PMHS, ODC) + примеры

Здорово, когда текст обладает продающими свойствами. Вас и вашего менеджера нет рядом, а текст продолжает работать, привлекая клиентов в выходные, праздничные дни, ночью.

Продающий текст — это текст, после которого потенциальный клиент совершает целевое действие. И это не обязательно именно покупка. Это может быть подписка на сервис, регистрация на сайте, консультация, скачивание материала, увеличение числа подписчиков.

Как написать продающий текст

Универсальной формулы не существует. Но есть рекомендации, которые помогут вам в этом:

  1. определиться с целью текста — какую реакцию вы хотите получить от потенциальных клиентов?
  2. определиться с целевой аудиторией — кто она, ее боли, интересы, желания, ценности;
  3. анализ конкурентов — кто они, что они предлагают своим клиентам;
  4. место размещения текста — сайт, рекламный щит на улице, маркетинг-кит, письмо на e-mail;
  5. полностью изучить продукт — его свойства, недостатки, преимущества, особенности;
  6. выбрать модель (формулу): AIDA и ее модификации, PMHS, ODC;
  7. написание текста.

А теперь подробно рассмотрим каждый этап.

С какой целью вы пишете текст? Какие действия вы ожидаете после прочтения текста? Нужно не просто дать какую-то информацию, а натолкнуть читателя на определенные выводы:

  • не просто рассказать о новых утюгах, а показать как улучшится жизнь, сколько времени они сэкономят;
  • не просто рассказать о том, какие бывают квесты, а о том, что это отличная возможность провести время с семьей и друзьями, приятный подарок на день рождения.

То есть рассказывать о продукте так, чтобы пользователь понимал, где и как в реальной жизни он может его использовать, какие дает возможности, какую пользу приносит.

Целевая аудитория

Чем подробнее вы узнаете вашу целевую аудиторию, тем лучше получится текст. Нельзя взять боли одного сегмента, интересы другого и составить продающий текст.

Для определения целевой аудитории есть разные способы. Приведу кратко два из них:

  • «5W» — 5 вопросов:
    • Что? — Основной продукт.
    • Кто? — Кому нужен основной продукт?
    • Почему? — По какой причине покупателям понадобиться продукт?
    • Когда? — Когда покупателям понадобиться продукт?
    • Где? — Где покупатели могут найти продукт?
  • «пять критериев»:
    • географический — климат, население, район.
    • демографический — пол, возраст.
    • психологический — боли, страхи, ценности, интересы.
    • социальный — образование, должность, доход.
    • поведенческий — выгоды, повод для совершения покупки.

Анализ конкурентов

Место размещения

У каждого места размещения есть свои правила, ограничения, возможности, преимущества. И их нужно учесть при написании текста. Например, ограничения могут быть по объему текста, возможность размещать изображения, требования к шрифту, отступам.

С некоторых площадок придут много клиентов, с некоторых мало — в зависимости от целевой аудитории. Возможно она не пользуется той площадкой, на которой вы хотите разместить текст.

Продукт

Перед написание текста, необходимо подробно изучить продукт. Это нужно, чтобы показать все положительные качества, привести факты, доводы. А не просто написать о том, что «продукт очень хороший и полезный».

Информацию о продукте можно собрать из нескольких источников:

  • поговорить с экспертом;
  • поговорить с сотрудниками компании;
  • самому изучить продукт или воспользоваться услугой;
  • изучить конкурентов;
  • изучить отзывы.

Ответьте на следующие вопросы, они помогут описать продукт:

  • что это за продукт?
  • какие проблемы клиентов он решает?
  • почему нужно выбрать именно ваш продукт (а не продукт конкурента)?
  • почему нужно купить именно у вас?
  • почему нужно совершить покупку именно сейчас?

Продумайте, какие вопросы могут возникнуть у потенциальных клиентов, мешающие принять решение о покупке. Людям часто проще отказаться, чем искать дополнительную информацию. Что волнует вашу целевую аудиторию? В случае с мебелью — это габариты, материал («а поместится этот шкаф в комнате?»). В случае с обувью — материал, размер, изнашиваемость, удобство («а не будут эти ботинки мне натирать?»).

И так с любыми продуктами и услугами. Вопросы обязательно появятся, если не у самих потенциальных клиентов, то у их окружения точно. Так что это тоже нужно предусмотреть при составлении возможных возражений.

На некоторые опасения не получится ответить в самом тексте. Для этого в конце добавьте раздел «Часто задаваемые вопросы» (FAQ).

Когда вы заявляете о качествах продукта, покупателям нужны доказательства. Это можно сделать разными способами:

  • продемонстрировать — видео или фото продукта в работе;
  • результаты исследований — приведите статистические данные из известного источника;
  • утверждения авторитетов, лидеров мнений — информацию подтверждают люди, которым доверяет ваша целевая аудитория.

Стоит ли говорить о недостатках продукта? Да, их можно использовать в качестве фильтра от нежелательной аудитории: «Если вы ищете волшебные способы, то это не для вас. Для того, чтобы появился результат, придется делать то-то и то-то».

Модель

Существует большое количество моделей для написания продающего текста. Они основаны на психологии людей и их поведении. Люди принимают решение о покупке, основываясь на логике и чувствах. Приведенные ниже модели помогают повлиять на эмоции тех, кто заинтересован в вашем продукте.

AIDA
Это слово расшифровывается следующим образом:

A — Attention — Внимание
I — Interest — Интерес
D — Desire — Желание
A — Action — Действие

Каждая буква — это отдельный этап. При создании текста нужно последовательно провести потенциального клиента по всем этапам:

  • сначала привлечь внимание — заголовком, изображением, звуком;
  • вызвать интерес, чтобы пользователю захотелось читать текст дальше;
  • вызвать желание приобрести продукт;
  • последний этап — призыв к действию. Простое и понятное действие, которые вы хотите, чтобы сделал пользователь — зарегистрировался, скачал, воспользовался акцией.

Эта формула используется уже давно. Со временем появились измененные варианты этой формулы:

  • AIDMA. Здесь добавлен один этап — M — Motive — Мотивация (приобрести продукт).
  • AISAS. Attention, Interest, Search, Action, Share — Внимание, Интерес, Поиск, Действие, Обмен мнениями о продукте. Здесь появились два новых этапа: 1)»Поиск» — после получения информации о продукте, пользователи начинают искать информации о нем в интернете, искать отзывы о нем, советоваться с друзьями;

2)»Обмен мнениями о продукте» — покупатели делятся впечатлением после приобретения и использования продукта.

PMHS
Это тоже аббревиатура:

P — Pain — Боль — Акцентируем внимание на боли клиента, которую сможет решить ваш продукт.
M — More Pain — Больше боли, нагнетание — Усиливаем боль, показав какие еще проблемы возникают, если ничего с этим не делать.
H — Hope — Надежда — И тут вы говорите клиенту, что есть выход.
S — Solution — Решение — Рассказываете о своем продукте, как он решает боль клиента.

Рекламное объявление по модели PMHS на примере курсов иностранного языка:

P — Хотите выучить китайский язык, а в школе даже английский давался с трудом?
H — А ведь в китайском алфавите более 80 000 иероглифов!
M — Но теперь на изучение языка не нужно тратить десятки лет!
S — По нашей новой методике Вы заговорите на китайском языке уже через 3 месяца.
Запишитесь на бесплатный вебинар, чтобы узнать подробности.

Не смотря на то, что в самой моделе нет этапа «Призыв к действию», его лучше всего добавить.

ODC
По аналогии с предыдущими моделями, это сокращенное название трех этапов:

O — Offer — оффер, предложение — Выгодное предложение клиенту, от которого он не сможет отказаться.
D — Deadline — ограничение по времени — искусственно созданный дефицит повышает спрос.
C — Call to action — призыв к действию — какое действие нужно сделать, чтобы получить предложенный продукт.
O — Скидка 50% на все летние товары
D — только 25 и 26 августа.
C — Успейте купить по сниженным ценам!

Текст

Чтобы написать хороший продающий текст, нужно знать секретные шаманские формулы. Шутка. Нужно знать приемы копирайтинга:

  1. Заголовок. Интригующий заголовок — это уже половина успеха. Он должен быть таким, чтобы хотелось поскорее узнать, что в этом тексте. И здесь главное оправдать ожидания.

Один из способов написать такой заголовок — технология «4U». Она применима к любому продукту или услуге.

Чтобы заголовок не был слишком громоздким, добавьте подзаголовок. Он будет раскрывать суть заголовка, пробуждая еще больший интерес.

Способов написания заголовков очень много. Интерес вызывают заголовки с использованием цифр, руководства и инструкции, упоминание имен знаменитостей, трендов, известные фильмы (в качестве сравнения, в переносном смысле), но они подходят больше для информационных текстов.

Для продающих текстов используйте в заголовках следующие составляющие: обращение к проблеме, обещание, выгоды, экспертность, обращение к узкому сегменту целевой аудитории.

2. УТП — уникальное торговое предложение — отличие вашей компании от конкурентов. Это то, что выделяет вас на фоне других. Особая технология, специальный компонент в составе.
УТП должно содержать выгоду, быть убедительным и запоминающимся для целевой аудитории.

3. Продукт — ответьте заранее на вопросы и сомнения, которые могут возникнуть у потенциального клиента. На основе собранной информации о продукте, покажите его сильные стороны.

4. Выгоды — показать что получит клиент и что потеряет, если откажется. Но для каждого сегмента аудитории важны разные выгоды.

5. Иллюстрации — подобранные в тему изображения, видео, аудио усилят текст, сделают его более понятным и интересным.

6. Профессионализм компании — расскажите как долго вы работаете в этой сфере, с какими компаниями сотрудничали, разместите благодарности, грамоты, лицензии, статьи с упоминанием о вашей компании или ваших сотрудников.
Кейс — еще один способ показать вашу экспертность и познакомить читателей с вашими методами работы. После его прочтения потенциальный клиент захочет, чтобы его проблему решили также.

7. Призыв к действию — в продающем тексте без этого не обойтись.

8. Контакты — их нужно обязательно указать, чтобы желающие приобрести продукт или уточнить информацию могли с вами связаться. Предоставьте разные способы связи — социальные сети, номер телефона, e-mail, мессенджеры, чтобы потенциальные клиенты воспользовались привычным для себя, не испытывая дискомфорт. Контактные данные разместите так, чтобы их легко можно было найти.

9. Цены. Не все указывают цены на свои товары и услуги по разным причинам. Потенциальные клиенты будут искать эту информацию на сайте, и немногие захотят звонить ради этого. Если не указаны цены, пользователи не могут принять решение о покупке, потому что банально не знают, хватит ли им средств.

Если у вас нет фиксированной цены (например, она рассчитывается исходя из выполненного объема работ), укажите ценовой диапазон от и до.

Что такое продающий текст

17 ноября 2020 года. Опубликовано в разделах: Азбука терминов. 11111

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Что такое продающий текст: просто о сложном

Для любого дела, а тем более для продвижения и продаж необходима реклама в виде качественного контента. То есть, чтобы любой текст можно было смело назвать продающим, нужно, чтобы он был четко сфокусирован не на товаре, а на самом клиенте, на его нуждах, чувствах и самой персоне. При этом, традиционные рекламные листовки уже достаточно давно воспринимаются, как надоевший, назойливый шум, от которого хочется отмахнуться и скорее забыть.

Яркий, бросающийся в глаза и размахивающий флагами перед глазами маркетинг отходит на задний план и это совсем неудивительно. Потребителей совсем не волнуют уникальные свойства и качества товаров и услуг, они хотят заботиться в первую очередь о собственных нуждах, на этом и базируется наука о создании продающих текстов. Он должен описывать, как тот или иной товар повлияет на жизнь потребителя, изменит ее к лучшему, поможет справиться со сложными задачами, избавит от множества проблем.

Придется всерьез задуматься, что такое продающий текст, если конечной целью остается заинтересовать покупателя, которого придется изучить, словно бабочку на булавке. Не зная, что беспокоит клиента, что его интересует и волнует, написать такой материал получится едва ли, потому изучение целевой аудитории (ЦА) выступает на первый план в данном процессе. Специалисты рекомендуют запомнить одно простое правило: занятная и интересная история намного лучше хорошего товара. Это значит, что главное не сам продукт, а его правильное и красивое описание.

Как писать продающие тексты

Человек, который пишет продающий текст, должен руководствоваться правилами:

  • Материал пишется простыми словами.
  • Текст должен нести пользу потребителю.
  • Материал должен содержать детали и сценарии.
  • Текст должен быть доказательным.
  • И написан с уважением и заботой.

Несоблюдение этих правил привело к тому, что многие тексты стали вариантом “мы — молодая и динамично развивающаяся команда профессионалов”. В этой фразе 62 символа. Они несут какой-нибудь смысл? Нет.

Человек, который пишет такие предложения, просто стремится добрать количество символов. Ему поставили задание, объемы тексты. О чем писать, человек не знает. Поэтому в тексте появляются нагромождения слов. Вода.

Материал должен быть сильным

  • Копирайтер должен изучить психологические аспекты, присущие ЦА.
  • Поведенческие факторы потенциальных потребителей тоже очень важны, потому их придется учитывать обязательно.
  • Условия рынка на данное, конкретное время, а также анализ политики и предложений конкурентов необходимо производить тщательно и планомерно.
  • Особенности народа, традиционных взглядов на те или иные явления тоже не помешает изучить перед написанием текстов.

Эта информация важна. Факты помогут избежать воды. Копирайтеру нужно согласовать с заказчиком детали. Всю фактическую информацию — как производится товар, какие его характеристики. И, главное, что они значат для покупателя.

Аккумулятор на 30 000 мАч Заряда хватит на 30 часов работы — вы зарядите 3 смартфона. У робота-пылесоса большие колеса. В состоянии преодолевать порожки до 6см. Пылесборник на 0,7л. Вы сможете каждый день пылесосить, очищать потребуется раз в неделю.

Форма изложения

Каждое слово в тексте должно быть весомым. Если вы пишете его — проверьте, действительно ли оно нужно.

Определите целевую аудиторию. Если текст для профессионалов, используйте их термины. Если для широкой аудитории — пишите простым языком. Но не старайтесь писать “под кого-то”. Некоторые копирайтеры пишут под “мамочек с детьми”, некоторые — под школьников-приколистов. Вы должны проявлять заботу о читателе. Это внутреннее состояние по отношению к клиенту — тому, кто прочитает продающий текст. Вы честно рассказываете, как он может решить проблему. А клиент вам за это платит. Это не подстройка. Это партнерство.

Структура

Только после изучения свой целевой аудитории, а также всех остальных факторов, озвученных выше, можно приступать к работе. Формула продающего текста проста – думать о людях, которые будут читать эту «нетленку», ставить их личностные качества, социальный и традиционный уклад жизни, интересы и профессии во главу угла.

Заголовок

Любая статья начинается с заголовка, а вот писать их умеют далеко не все, кто гордо именует себя копирайтерами. Итак, обозначим основные принципы заголовков, для лучшего понимания процесса. Так что же требуется учесть?

  • Новости, скандалы и происшествия привлекают внимание.
  • В клиентах следует пробудить здоровое любопытство.
  • Обозначить весомые выгоды, которые получит потенциальный клиент, если приобретет услугу или товар.
  • Решение какой-либо, давно мучающей, проблемы.

Все это нужно четко осмыслить и учитывать при создании хорошего заголовка для продающего текста.

Вступление

Целью написания любого вступления является привлечение внимания ЦА, его захват.
Тут не должно быть много «воды» и общих фраз, требуется увлечь клиента, увести за собой, заставить читать дальше.

  • Основной формулой ведения можно считать «проблема-надежда-решение». То есть сперва нужно обозначить наличие какой-то проблемы, потому дать надежду на хороший исход, и только после этого предложить собственное решение, в полном согласии с рекламной концепцией.
  • Введение должно содержать три вопроса, на которые клиент обязательно ответит утвердительно.
  • Хорошо работает старая-добрая конструкция «Если. то. ».
  • Тут же нужно обозначить все выгоды, которые возможно получить, приобретя товар или услугу.
  • Завершение введения будет предложение решить все ваши вопросы по данному поводу.

Решение проблем должно быть действительно эффективным и хорошо себя зарекомендовавшим, на этом и зиждется грамотный продающий текст.

Повышение ценности

В основной части придется приложить усилия, чтобы обыграть формулу «особенности-преимущества-выгоды». Клиенту нужно обязательно рассказать, а к тому же еще и доказать, что он должен приобрести именно конкретный товар или услугу, чтобы решить свои настоящие проблемы. Ведь именно у этого товара/услуги есть особые свойства и качества для этого. Тут потребуется конкретика, факты, схемы, графики, статистика, примеры и тому подобные отсылки.

Тут разрешается применять конструкции «Благодаря этому. », «Это позволяет. », «В результате вы получите. » и тому подобные. Потребитель жаждет конкретики, примеров, рассказов свидетелей, а копирайтер должен ему эту конкретику дать. Иначе материал просто не будет работать так, как нужно и все потенциальные клиенты пройдут мимо.

Стоимость товара/услуги

Зачастую продающие тексты должны содержать и реальную стоимость товара, которая зачастую отпугивает покупателей, чего при правильной организации можно избежать. Есть несколько советов и правил по данному поводу.

  • Перекрыть ценность продукта или товара его реальными качествами и выгодами, что получит потребитель, приобретя их.
  • При высокой цене ее можно разбить на маленькие части, к примеру, рассчитав стоимость за неделю или на день.
  • Расписывать состав продукта стоит подробно, это внушит покупателю доверие.
  • Считается, что чем меньше нулей в стоимости товара, тем она меньшей кажется на первый взгляд. Потому вместо «1 000 рублей», лучше написать «1 тысяча рублей».
  • Отлично работает зачеркнутая цена (2 300 рублей) и рядом с ней новая, меньше предыдущей.

Хорошо работает так называемая «вилка цен». Это прием, когда указывается наиболее высокая стоимость на товар или услугу, что реально существуют. На фоне дорогостоящих вариантов, цена предложения покажется намного более привлекательной.

Избегайте голословных заявлений. Если вы пишите, что ваш агрегат — самый дешевый, поясните, почему. Сделайте сравнение цен. И будьте честными. Не лгите покупателю.

На изображении — пример сильного текста. В нем минимум воды. Но он написан с заботой, уважением к читателю. После его прочтения не остается вопросов, что за продукт, зачем он нужен, как его купить.

Останется только оформить его на сайте, добавить цену, название.

Топ-3 брокера бинарных опционов с бонусами за открытие счета:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Победитель народного рейтинга! Самая высокая прибыль для трейдера!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    3 место! Идеальный вариант для опытных трейдеров.

Добавить комментарий