Услуги посредника. Зачем нужен брокер

2 лучших брокера бинарных опционов за 2020 год с контролем честности:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Победитель народного рейтинга! Самая высокая прибыль для трейдера!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    3 место! Идеальный вариант для опытных трейдеров.

Зачем частным трейдерам нужны брокеры? Как выбрать хорошего брокера?

Известно, что Форекс – это рынок, который привлекает участников широчайшим спектром возможностей увеличить капиталы при минимальных вложениях. Доступность торгов участникам валютного рынка обеспечивают финансовые посредники – брокеры.

Услуги посредников. Зачем нужны брокеры?

Так, для того чтобы вести торговлю на Форексе участнику нужно оперировать очень крупными суммами, которых у частных зачастую не бывает, а брокерские компании дают своим клиентам такую возможность, обеспечивая их денежным займом, которые трейдеры могут использовать в торгах, возвращая брокеру небольшие комиссионные.

Посреднические компании обеспечивают клиентов кредитным плечом, давая возможность вести торговлю крупными суммами, другими словами, обеспечивая клиентам доступ к торгам. Кроме того, брокерские компании дают трейдерам возможность выбирать, на каком типе счёта вести торги (а виды счетов различаются торговыми условиями, в том числе и депозитными минимумами), что позволяет торговать даже тем, у кого финансы запели романсы.

Посреднические организации обеспечивают трейдерам не только финансовую доступность торговли. Как известно, сделки на Форексе осуществляются удалённо, в онлайне, а брокеры предоставляют участникам нужное для ведения торговли программное обеспечение – терминал (торговую платформу), через которое, к слову, проводится анализ рынка, размещаются ордера и т. д.

К тому же брокеры снабжают клиентов нужной тем информацией для анализа рынка (актуальными котировками, экономическими новостями и т. д.), а также предоставляют бесплатно некоторые аналитические инструменты (индикаторы ценового поведения, советники).

Впрочем, выбирая посредника, потенциальный клиент должен быть осмотрительнее, ибо случаи, когда посредническая деятельность – это лишь прикрытие для мошенников, цель которых присвоить «кровно заработанные» клиента, после чего попросту исчезнуть, отнюдь не редкость.

Как выбрать надежного брокера?

При выборе посредника важно собрать как можно больше информации о заинтересовавшей потенциального клиента компании. Просмотреть опубликованные в независимом рейтинге брокеров данные – это даже не половина пути, а лишь начальная точка, и останавливаться на этом не следует. Почему? Да потому что даже надёжный брокер может «скатиться», и если это произойдёт, а информация в рейтинге не успеет обновиться, то «пиши пропало».

Рейтинг брокеров бинарных опционов с русским языком:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Победитель народного рейтинга! Самая высокая прибыль для трейдера!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    3 место! Идеальный вариант для опытных трейдеров.

Именно поэтому нужно выбрать несколько компаний из рейтинга и основательно проштудировать их официальные сайты.

Так, трейдеру необходимо обратить внимание на то, сколько времени брокер проработал на рынке предоставляемых услуг (срок работы должен составлять не менее чем 3 года, в противном случае адекватно оценить степень надёжности компании и уровень качества услуг, которые она предоставляет, будет весьма затруднительно).

Участнику рынка также важно убедиться в наличии лицензии, и ее 100% соответствии деятельности компании. Например, если у брокера лицензии нет, или она есть, но на игорный бизнес, т. е. не совпадает с видом деятельности, то в случае возникновения конфликтной ситуации, трейдер не сможет получить гарантированной законодательной защиты, и никакие его доводы в суде «не прокатят». Мошенники часто привлекают наивных трейдеров заманчивыми условиями и льстивыми речами, заставляя потенциального «клиента» забыть о важности лицензии. В итоге это дорого обходится участнику рынка.

Пообщаться с теми, кто имел опыт сотрудничества с выбранным брокером, или же является его клиентом в настоящее время, также будет весьма полезно. Отсюда вытекает ещё одна необходимость – наличие форума или хотя бы возможность прочесть отзывы сотрудничающих с брокером клиентов (или сотрудничавших ранее), ведь это доказывает, что посредник действительно стремится, чтобы вы приняли независимое решение. Разумеется, торговые условия брокера должны устраивать трейдера.

Выбор посредника – это трудоемкая ответственная работа, однако, то, насколько грамотно она будет выполнена, важно, ведь от качества предоставляемых услуг зависит многое, включая безопасность средств.

Для чего нужны брокеры?

В самом начале знакомства с основами торговли и принципами работы финансового рынка инвестор — будущий трейдер — обязательно сталкивается с понятием брокера. Закономерный вопрос: кто такой брокер, зачем он нужен и чем конкретно он занимается?

Кто такие брокеры?

Прежде всего, стоит дать стандартное определение брокеру — это посредник в сделке, который получает вознаграждение за предоставленные услуги. Обычно вознаграждение носит характер комиссии. Брокер — это не только рыночное понятие, услуги брокеров предоставляются в разных областях, но функционал у них примерно схожий. Но биржа — это отдельный мир, поэтому стоит подробнее остановиться на моменте, что здесь делает брокер и какова его ключевая функция.

Сделки на бирже проходят между профессиональными участниками торгов, и если инвестор не является таковым, ему нужен брокер. Физическому лицу невозможно просто так прийти на биржу и заключить там сделку на покупку или продажу интересующих его активов, от валют до акций, долговых бумаг и драгметаллов.

Брокерская компания и есть профессиональный участник финансового рынка, и она имеет право предоставлять своим клиентам (как физическим, так и юридическим лицам) возможность открыть торговый счет и подать запрос на покупку или продажу. С этой заявкой брокер далее и будет работать на бирже.

Отношения между клиентом и брокером

Отношения между брокером и клиентом носят договорной характер. На основании договора брокер теперь представляет интересы клиента на бирже, потому что он — профучастник. По поручению и на счет клиента брокер совершает сделки купли-продажи на рынке, реализуя таким образом основную цель торгов.

Согласно обычному регламенту брокера, для клиента открывается несколько счетов. Основной личный счет открывается в депозитарии, там будет вестись учет приобретенным ценным бумагам, которые куплены для клиента. Кроме того, открывается личный денежный счет. Он нужен для операций с денежными средствами.

С этого момента все инвестиционные дела клиента — забота брокера. Именно брокер занимается зачислением финансов на биржу, именно он следит за исполнением приказов и именно он выступает налоговым агентом. Согласитесь, это немало.

Брокер не торгует за клиента «на свои». Он выводит сделку клиента на биржу, при ее заключении брокер получает комиссионные отчисления.

Что дает брокер клиенту?

Что еще может сделать брокер для того, чтобы поддержать новичка, да и продвинутого трейдера тоже? Клиентоориентированные компании предоставляют собственную аналитику, что облегчает процессы получения знаний и ориентиров в торговле, дают торговые рекомендации, привлекают клиентов на обучение путем очных и онлайн-семинаров. Это делается для большего комфорта и погружения трейдера в тему биржевой жизни и торговли, чтобы сотрудничество брокера и клиента было долгосрочным и продуктивным.

Брокер, помимо прочего, предоставляет клиенту и торговый терминал для размещения сделок. Это компьютерная программа, получающая биржевые котировки. С течением времени терминалы адаптировались и для мобильных устройств, телефонов и планшетов.

Заключение

Получается, что современный брокер — это уже не просто посредник между человеком, желающим торговать на бирже, и самой биржей, а гораздо большее. Это и аналитический центр, и технический центр, и центр обучения. Каждая из этих функций должна исполняться на высоком уровне, иначе выбор клиента окажется в пользу другого брокера. Конкуренция в секторе работы брокерских компаний довольно высока и, выбирая брокера, вряд ли стоит ориентироваться только на размер его комиссионных — нужно оценить весь пакет предоставляемых возможностей и услуг.

Внимание!
Любая информация, предоставленная в этой статье являются частным мнением автора. Данная статья не представляет собой руководство к действию или торговле. Автор статьи и компания RoboForex не несут ответственности за результаты работы, которые могут возникнуть при использовании торговых рекомендаций из представленных обзоров.

Стиль, орфография и пунктуация автора сохранены.

Зачем нужен бизнес-брокер?

Брокер — это посредник, который помогает купить или продать бизнес. За свои услуги берет комиссию. Конечно, пользоваться услугами брокера вовсе не обязательно. Можно сделать все самому, если хватает компетенций и времени.

Но мы убеждены, что каждый должен заниматься своим делом: сантехник — чинить трубы, художник — писать картины, а брокер — помогать покупателю и продавцу провести безопасную сделку.

Когда человек начинает заниматься тем, чего не умеет, он неизбежно ошибается. А ошибки в сделках по купле-продаже компаний чреваты финансовыми потерями. Чтобы минимизировать риски, лучше передать эти функции на аутсорсинг профессиональному брокеру.

Чем полезен брокер для продавца?

Посредник поможет продать компанию быстрее и дороже. Он защитит от мошеннических схем со стороны покупателя. Вот как брокер это делает:

  1. Проводит оценку компании исходя из реалий рынка. Есть 3 подхода в оценке: сравнительный, доходный и затратный. У каждого свои нюансы и области применения. Например, если компания имеет реальные активы (недвижимость, оборудование, нематериальные активы), то лучше применять затратный подход. Продавцы часто устанавливают стоимость, основываясь на субъективных ощущениях и желаниях. Грамотный посредник подскажет, не слишком ли завышена или занижена стоимость бизнеса.
  2. Упаковывает бизнес. Не всякая компания готова к смене собственника. В бизнес-процессах, уставных документах и бухгалтерской отчетности — хаос, который наверняка спугнет потенциального покупателя. Нужно провести предпродажную подготовку: привести все в порядок, устранить юридические препятствия, способные сорвать сделку. Если обнаружены проблемные места, брокер сможет их компенсировать, подчеркнув достоинства.
  3. Находит покупателя. Опытный брокер лично знает тех, кого может заинтересовать ваш бизнес. А еще он знаком с другими посредниками, у которых есть клиенты, присматривающие варианты для выгодного инвестирования. Неслучайно говорят, что наиболее интересные предложения не выходят в открытую продажу, а распределяются среди «своих».
  4. Берет на себя процесс переговоров. Продавец дистанцируется от нервотрепки и попыток психологического давления с целью снижения цены. Некоторые покупатели умеют профессионально выносить мозг.
  5. Проводит юридическое сопровождение сделки. Мало найти покупателя и пожать ему руку. Нужно правильно составить договор купли-продажи, принять деньги и зарегистрировать смену собственника в ФНС. Небрежность на этапе юридического оформления грозит судебными процессами, а также потерей денег и нервов.

Чем полезен брокер для покупателя?

У покупателя рисков больше, чем у продавца. Можно заплатить за воздух — вместо действующей компании получить просто юридическое лицо без офиса, персонала, но зато с долгами. Посредник не даст попасть в руки мошенников и поможет снизить цену во время переговоров. Что он делает:

  1. Определяет область поисков. Некоторые покупатели сами не знают, чего хотят. Это нормально: предложений много, глаза разбегаются. Взять кофейню или кафе? А вот еще стоматология недорого продается. Человека бросает из крайности в крайность. Опытный брокер поможет разобраться в многообразии выбора, расскажет о плюсах и минусах каждой сферы деятельности. Работа брокера связана в данном случае и с работой психолога: понять, чего именно хочет покупатель.
  2. Делает выборку предложений, подходящих под критерии покупателя. Работает с досками объявлений, сайтами брокерских фирм, знакомыми агентами и собственной базой.
  3. Лично просматривает все варианты и участвует в переговорах. Профессиональный брокер знает, о чем спрашивать, куда смотреть, что проверять.
  4. Оценивает бизнес, чтобы понять справедливую стоимость. Если актив недооценен – нужно срочно брать. Если переоценен, то консультация с независимым оценщиком станет поводом для последующего торга.
  5. Проверяет юридическую чистоту и финансовые показатели бизнеса. Продавец заявляет, что его ресторан приносит 300 тыс. рублей в месяц чистой прибыли. Брокер запросит бухгалтерскую отчетность, чтобы подтвердить либо опровергнуть это утверждение. Возможно, в расходной части не учтены «серые» платежи, которые съедают всю прибыль. Или отчетность вымышлена, подделка. Когда речь идет о миллионах, некоторые люди не гнушаются ничем.
  6. Проводит юридическое оформление сделки. Сложный вопрос – что делать с задатком. Если передать продавцу напрямую, а сделка сорвется, то придется возвращать деньги через суд. Потому брокеры предлагают депозитарные услуги. Задаток хранится в сейфе, доступ к которому для любой из сторон возможен только при соблюдении условий договора.

Как выбрать брокера?

Не все брокеры одинаково полезны. Некоторых интересует исключительно содержимое кошелька клиента. Сотрудничество с таким специалистом не предвещает ничего хорошего. Есть косвенные признаки, которые позволяют выявить дилетанта или даже мошенника:

  1. Негативные отзывы. Уточните, кому посредник уже оказывал услуги. Свяжитесь с этими людьми и узнайте, какие впечатления остались от сотрудничества. Поищите в интернете негативную информацию о брокере. Положительные отзывы изучать нет смысла — большинство из них написаны самим брокером. Обратите внимание на негатив и отработку этого негатива.
  2. Побывайте в офисе посредника. Если он располагается в полуразрушенном здании на окраине города или, вообще, не существует – это тревожный звонок. При входе в профессиональную брокерскую компанию, посетитель должен понимать – эти люди хорошо зарабатывают. Если брокер не вкладывает деньги в свой офис, он не уверен в долгосрочной работе. При следующем визите вы можете никого не застать: компания съехала, а куда – неизвестно.
  3. Несоответствие информации. Судя по объявлениям на сайте, посредник продает 5 ресторанов в разных частях города. Вы приходите, но выясняется, что все уже давно продано. Зато есть другие варианты, которые вам постараются «впарить». Или по телефону называют одну комиссию, а в договоре – в два раза больше. Простое правило: если человек врет в мелочах, то способен обмануть и по-крупному.
  4. Аморфность брокера. На переговорах посредник ведет себя, как случайный прохожий, который прогуливался мимо и решил зайти. Молчит и пожимает плечами. Скорее всего, просто не знает о чем говорить в силу неопытности. Возможно, вы – его первый клиент.
  5. Посредник предлагает сотрудничать бесплатно. Звонит и говорит: «Найду покупателя на ваш бизнес. Мои услуги бесплатны, за все платит вторая сторона». Звучит заманчиво. Но брокеры не занимаются благотворительностью. Они работают в интересах того, кто платит деньги. Если это не вы, то приготовьтесь к тому, что на вас посреднику будет наплевать.
  6. Брокер чересчур настойчив. Его дело – предоставить клиенту полный информационный расклад и дать право самостоятельно принять решение. Когда посредник с пеной у рта доказывает, что необходимо приобрести именно эту компанию, стоит задуматься о причинах такого рвения.
  7. Посредник обещает то, на что не в силах повлиять. Если человек клянется, что с его помощью вы за неделю подберете рентабельный бизнес и уже через год войдете в список Форбс, он врет.
  8. Брокер ставит ультиматумы. Допустим, покупатель хочет привлечь своих специалистов к проверке и оценке бизнеса. Брокер говорит – нет, я сам, все только через меня. Покупатель предлагает поместить задаток в банковскую ячейку или к нотариусу. Посредник возражает – нет, деньги будут храниться в моем сейфе. Мошенник всегда стремится отсечь людей, которые могут помешать его афере.
  9. Посредник хочет получить комиссию до закрытия сделки. Забрав деньги, он может бросить работать. Если сделка сорвется, недобросовестный брокер будет уклоняться от возврата комиссии. Оптимальная схема – полный расчет по факту оказанных услуг.

Когда брокер необходим?

Если вы впервые совершаете сделку, лучше воспользоваться услугами брокера. Вот предприниматель покупает фитнес-центр за 20 млн рублей. Брокер запросит комиссию – к примеру, 6% от размера сделки. Покупатель решает, что справится самостоятельно. При удачном стечении обстоятельств экономия составит 1,2 млн рублей. Если что-то пойдет не так, предприниматель рискует потерять 20 млн рублей. С точки зрения здравого смысла, это неоправданный риск.

Когда вы изучите технологию купли-продажи бизнеса на практике, такие сделки можно будет проводить самостоятельно, привлекая специалистов при необходимости – юристов, оценщиков, бухгалтеров.

Юрист или бизнес-брокер: в чем разница?

Юрист – это специалист узкого профиля. Его основная задача – проследить, чтобы все было оформлено правильно, в рамках действующего законодательства. Юрист:

  • не разбирается в специфике конкретной сферы бизнеса. Для него сделки в отношении ларька и нефтеперерабатывающего завода выглядят примерно одинаково;
  • не обладает опытом ведения переговоров по снижению или удержанию цены;
  • не знает, как определить стоимость компании;
  • не разбирается в правилах ведения бухгалтерской отчетности.

Опытный брокер – специалист широкого профиля, универсал. Это юрист, бухгалтер, оценщик, аудитор– все в одном лице. Если посредник чего-то не умеет, то найдет людей, которые возьмут часть функций на себя. Минус только один – сложно найти честного и профессионального брокера.

Подписывайтесь на наши группы в социальных сетях . Мы ответим на все поступающие вопросы. Только правда про финансы.

Топ-3 брокера бинарных опционов с бонусами за открытие счета:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Победитель народного рейтинга! Самая высокая прибыль для трейдера!

  • ФинМакс
    ФинМакс

    3 место! Идеальный вариант для опытных трейдеров.

Добавить комментарий